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礼品营销知识

礼品促销,让销量翻三番的奥秘

发布时间:2015-01-26     点击率:2804

促销背景:
 这是该 童装品牌的第一次全国性促销活动,由于刚 完成了该品牌的基础创建,确立了 品牌核心价值观,因而本 轮促销势必要与新品牌价值观进行结合。
 促销导读:
 活动采取买赠形式,在礼品上进行创新,采用能 长出文字和图案的魔豆,鼓励小朋友认养,撰写认养日记,将日记 传回总部参与全国性网络评选活动。
  促销点评:
  1.小兵发挥大作用:仙豆成 为了小朋友的新宠物,在他们 的生活圈里进了二次话题传播,并得到 了家长们的认可与支持。
  2.网络实现二次传播:抓住小 朋友与家长好奇与爱炫耀的心理,所有参 赛作品公布在公司网站上,同时还 以书面形式通知家长和小朋友,活动期 间网站访问量突然猛增40%以上,成功实现了二次传播。
 3.获奖者成为代言人:主动对 品牌进行二次传播的小朋友与家长,无形中 成为了该童装品牌的代言人,极大传播了品牌价值。

有爱,就有未来——六一儿 童节公益礼品促销
 
  促销背景:六一节前夕,携手“中国儿童少年基金会”、“北京市妇女联合会”等公益机构,在北京举行了主题为“有爱,就有未来”的爱心公关捐赠活动,企业向 贫困山区儿童捐赠了价值20万元的童装。
 促销导读:活动期 间可将穿过或淘汰的童装拿到专卖店,由各地 专卖店帮助捐赠者转交给中国儿童少年基金会,所有参 与捐赠的小朋友还可换取爱心天使胸章一枚,凭胸章 在购买服装时可优惠10元人民币,多捐赠 服装还有更多缤纷好礼相送,并同时 兼顾到没有捐赠的顾客。
  促销点评:
  1.开辟一 个渠道让家长来处理小朋友穿不了却又弃之可惜的旧衣服,极大的 调动了家长们的积极性。不但老顾客积极参与,许多非 顾客也因为本次活动而建立对该童装品牌的新认知,成为新顾客。
    2.通过捐 赠获得爱心天使胸章的小朋友都会彼此显耀自己是该童装品牌的爱心天使,使之成为小朋友之间、小朋友 与成人之间的传播话题,培养了小朋友的爱心,达到很好公关效果。
 3.为活动 专门设计的主题橱窗和系列宣传海报,将北京 大型捐赠活动通过终端进行很好的二次传播,很好建 立企业的公益形象。

百城百 店邀您一起过生日——十周年 主题庆典礼品促销活动
 
 促销背景:
 在公司十周年纪念日,该童装 品牌总部举行了丰富多彩的庆典活动,让全体 员工切身感受到十年巨变,也感受 到公司对全体员工的人文关怀。
 促销内容:
 在全国100个城市,选出100家形象、业绩和 服务最好的专卖店。每个专卖店邀请10位15周岁以下、公司纪 念日当天出生的小朋友一起参加生日party,生日party上不但有好玩的游戏、精彩的节目、美味的蛋糕、还能免费领取可爱的10周年限 量版纪念礼品水壶,同时可获得同生卡,凭此卡 可享受终生生日当天购物折扣优惠。据统计,全国大概有6000人参与了本次活动。
 促销点评:同生卡 不但同这些与该童装品牌同一天生日的小朋友建立了牢不可破的关系,同时这 些小朋友和家长无形中也会成为品牌代言人,在其朋 友圈内传播该童装品牌的人文关怀。

我爱色彩总动员——国庆七 彩大比拼礼品促销活动
 
 促销背景:本次促 销企业提出有批库存的彩笔可作为促销礼品,但如果 单纯赠送彩笔容易沦为常规。考虑到 小孩子喜欢涂涂画画的天性,因而在 赠送彩笔时搭赠涂鸦卡作为礼品,让小孩 子可以在涂鸦卡上进行涂色,并填上涂鸦理由,同时可 寄回总部参加网络涂鸦大赛,通过网 络测评最终评选出优胜作品,所有将 作品寄回总部或拿到专卖店参与评比的小朋友都获得价值30元抵用券,获奖作 品还将获得特别奖励。
  促销点评:
  1.普通的 彩笔促销礼品通过注入涂鸦比赛,寓教于乐,涂鸦背后体现出的“想象力”、“创造力”,无形中 传达了品牌价值观。
  2.本次促 销恰逢完成新品牌形象创作,因而涂 鸦卡背景采用该童装品牌新VI,以演绎新品牌故事,促销活 动传达品牌故事,一举两得。
 3.在该童 装品牌旗舰店还专门开辟优秀作品发布栏,将当地 优秀作品糊裱之后展示于店内,吸引很 多过路家长和小朋友的关注,也使很 多有作品上榜的小朋友较长时间关注店面。
 
我的特权升级——元旦/圣诞礼品促销活动
 
 促销背景:由于创立初期,大量、随意性派发贵宾卡,使贵宾 卡客户鱼龙混杂,本轮促 销意在升级一部分优质客户,逐步淘汰贵宾卡。活动将 最新开发的型储钱罐、儿童台 历作为买赠礼品。
  促销点评:
  1.围绕该 童装品牌价值观“想象力、创造力”,创作出 了很多富有想象力和创造力的台历画面,使台历 成为小朋友收藏的对象,将品牌 价值观根植于消费者心智中。
  2.每个月 的台历同时又是抵用券,这种潜 在的消费提示为整年产品销售埋下伏笔,是个非 常好的销售创意。
  3.围绕着圣诞/元旦的节日特性,对终端 进行立体化布置,尤其是将“圣诞树”、“雪人”等圣诞 元素充分运用于橱窗及店堂布置,营造浓烈的节日氛围,提升终 端销售氛围和人气。
 4.系列VIP客户计划持续推出,使各地 终端店都笼络大量优质、忠诚的消费者。
 
吹响幸福年——春节礼品促销活动
 
 促销背景:
 春节是 最具中国传统的节日,消费者 通过购买产品即可获得该童装品牌春节大礼包一份。

  促销点评:
  1.礼包内 富含浓厚节日气息的春联、灯笼、窗花、日历、纸质鞭 炮都是家里春节布置必需品,这些礼 品会在消费者家中布置较长时间,让该童 装品牌长时间融入消费者的生活中,提升品 牌记忆度和美誉度。
  2.礼包内的贺卡和信封,鼓励小 朋友给自己的平常关心他们的亲人写下新春祝福,感谢家 长和长辈这一年来辛勤工作和对自己的倾情关爱,提升小朋友亲情观,获得家长大力认同。
  3.礼品同 时也作为终端节点布置的物料,不但创 造节点销售氛围,而且让 消费者身临其境的感受到春节大礼包布置家庭的温馨感,提高本次促销效果。
 4.本次活 动还创造出一个贺春公仔,成为所 有礼品的核心视觉。同时围 绕着本次促销内容,将所有 户外媒体进行更新,使店外 媒体为店内促销服务,贺春公 仔带来的视觉冲击力也帮助提升了品牌知名度。

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